La stratégie de différenciation : définition, avantages et mise en oeuvre. Les services sont réduits au minimum pour comprimer les coûts, les prix bas permettent des ventes importantes, donc des économies d’échelle et génèrent des marges importantes. À l’inverse de la méthode précédente, il s’agit de monter en gamme les produits déjà proposés et de valoriser les services accessoires autour du produit. Il sera même possible pour l’entreprise, dans certains cas, de fixer un prix plus élevé (prix d’écrémage).Les caractéristiques qui permettent de différencier l’offre peuvent être :La différenciation présente de nombreux avantages pour l’entreprise :Pour que l’entreprise puisse bénéficier de ces avantages, il faut :Il faut faire attention à ne pas « s’enliser dans la voie médiane », ainsi que le disait PORTER.Selon Porter : « une stratégie doit viser uniquement un des deux types d’avantage pour un segment de marché considéré, sous peine de s’enliser dans la voie médiane ».Cette stratégie est différente des deux précédentes car elle concerne les entreprises qui proposent une offre destinée à un segment étroit du marché.La stratégie de focalisation, présentée par M. PORTER en 1980, consiste à se concentrer sur un marché très spécifique (une niche) afin d’éviter la confrontation directe avec les entreprises déjà présentes sur le marché.C’est pour cela qu’elle est aussi appelée « stratégie de concentration de l’activité ».La focalisation peut réussir grâce à une domination par les coûts ou une différenciation.La focalisation peut s’avérer êfre la stratégie la moins coûteuse et la moins risquée car :Ces atouts expliquent que la focalisation intéresse généralement les PME ou les nouveaux entrants sur un marché.La focalisation présente des risques pour l’entreprise car :L’étude des options stratégiques (en particulier dans le cas de l’entreprise multi-activités) montre que les choix des orientations stratégiques se font à deux niveaux complémentaires : Ils conduisent à la définition de stratégies globales et de stratégies de domaine. La différenciation par le haut peut permettre d'accroître les parts de marché et / ou d'augmenter le prix de vente. L'augmentation du prix de vente doit être supérieure à l'augmentation de ses coûts. La différenciation permet à l'entreprise de se distinguer de ses concurrents en proposant une offre spécifique par des moyens autres que le prix. Elle sera donc en meilleure position pour se confronter à ses concurrents et les dominer grâce à ses coûts plus faibles.Les économies d’échelle se font souvent grâce à des synergies obtenues quand la complémentarité ou la coopération entre plusieurs ressources permet une plus grande efficacité. En parallèle de ces deux stratégies d’entreprise, on en distingue une troisième : la stratégie de différenciation artificielle. La stratégie Facebook 1. Elle constitue un ensemble cohérent dans lequel les différents potentiels sont interdépendants et doivent se combiner, se compléter. Rejoignez notre plateforme de mise en relation entre téléprospecteurs à domicile et entreprises !Concrètement, une stratégie de différenciation a pour but de différencier l’entreprise vis-à-vis de ce qui peut être fait ou mis en place par la concurrence. L’entreprise doit donc effectuer des choix au niveau global : en termes de spécialisation/diversification (ANSOFF), et d’intégration/externalisation et au niveau de chaque domaine d’activité en termes de domination par les coûts/différenciation/focalisation (M. PORTER) afin de conforter ou d’établir un avantage concurrentiel.