Le marketing de rupture donne la priorité aux vrais besoins – On se rappelle alors de la Pyramide de Maslow – Cette pyramide est plutôt critiquée dans ce cas. Une rupture en linéaire est une absence momentanée d'une référence en rayon qui provoque une chute ponctuelle des ventes. Toutes ces entreprises ont établi, à leur manière, une rupture « créatrice de marché ». Elle comprend les consommations et achats dont on ne peut s’abstenir. Mais qu’est ce que le marketing de rupture ? C’est le fait de consommer malgré soi. Caractéristique d’une innovation documentée par Clayton Christensen dans son livre, The innovator’s dilemma (1997). Mais des risques subsistent. Pourquoi sommes nous dans une économie de disruption ? La rupture c’est ce que l’on vit depuis plusieurs années, et que l’on va encore subir dans les années à venir. On considère que les besoins de cette pyramide sont d’ordre matériels plutôt que de l’ordre de l’esprit. Elle finira par remplacer la technologie dominante, alors qu’en règle générale, elle est moins performante au départ que la technologie existante.
Développez vos ventes et fidélisez vos clients facilement – Spécial B2BLa rupture c’est ce que l’on vit depuis plusieurs années, et que l’on va encore subir dans les années à venir.En effet nous sommes dans une situation économique de “crise continue”, avec des hauts et des bas plus ou moins importants, avec des ruptures sociétales et technologiques qui parfois arrivent très vite.Certaines grandes entreprises en sont les victimes, on a terminé le siècle avec des Leaders comme Microsoft, IBM… mais ils sont chahutés, par exemple Salesforce à refusé une offre de rachat de Microsoft de 5 Milliard !Bref, les GAFA d’aujourd’hui ne sont peut être pas ceux de demain…Pour les entreprises la rutpure est positive, si elles s’adaptent… Certaines Start up ont fait de même en partant d’une page blanche et en partant du besoin client, sans tenir compte des contraintes du marché (réglementation, technologies…) :– Aux débuts Keljob a crawlé les offres d’emplois sans permission– Uber a lancé ses offres sans prendre en compte les Taxis et le droit Français– AirBnB lance son service sans se préoccuper si ses membres déclarent bien leurs revenus et payent des taxesLa preuve Napster était dans le piratage total, et ils se sont plantés avec de nombreux procès.Mais attention, les succès sont parfois des victoires à la Pyrrhus, ou au retournement de situations.On se souvient tous de Foursquare… mais qu’en est il aujourd’hui ?On se souvient de Second Life, mais qui l’utilise aujourd’hui ?On se souvient de Secrets” qui a levé des millions, qui a eu un succès, mais qui s’est arrêté par la volonté de son fondateur (nb: il n’y avait à priori pas de problème financier, mais plutôt une vision qui n’était plus partagée)…Les grandes entreprises ont obligatoirement des difficultés à innover :Par exemple Accord a des milliers de chambres, et donc il faut entretenir les chambres, il faut du personnel… alors que AirBnB n’a rien de tout cela : ce sont les particuliers qui gèrent tout !AirBnB ne fait que de l’intermédiation, comme Uber… ils utilisent les moyens de leurs membres.Par exemple la Poste a lancé un gros chantier d’innovation participative, avec des une réflexion inverse : comment occuper les personnes dans les guichets (cf l’interview du C’est aussi Mr Bricolage qui fait évoluer son business, en proposant un site de Bricolage Collaboratif “Il faut écouter le marché et les tendances… sans pour autant prendre tout au comptant.Et toujours écouter les clients, voici un exemple avec la création d’un caddie innovant et original :Il faut écouter ses clients, faire de la co-création, faire de l’innovation interne, racheter des société…Par exemple Facebook se lance dans la réalité virtuelle… alors que Second Life est un échec majeur !Voici une présentation du CES 2015 avec justement des innovations sur les objets connectés :Si vous voulez en savoir plus, vous pouvez consulter son livre 50 pages pour apprendre à créer un plan marketing de A à Z Nous avons interviewé François Laurent, co-président de l'ADETEM (Association Nationale des Professionnels du Marketing),…Tracks, le magazine d'Arte avait diffusé en décembre 2004 un reportage intéressant sur l'anti-guerilla marketing…La Stratégie Marketing de Diesel : - MARKETING MIX - BENCHMARK - ... Cas de…En téléchargement les guides, vous recevrez également par email des conseils de ma partFrédéric CANEVET est expert en Marketing Produits et Digital depuis plus de 15 ans et rédacteur en chef du Blog. Passionnée par la Communication, le web et les réseaux sociaux. J’entends pas là d’avoir envers lui une communication parfaitement calibrée (en utilisant de bons visuels, des informations claires et précises et en ayant une bonne relation avec son public). La rupture complète est généralement provoquée par une rupture de stock …